公司銷售總監(jiān)江波軍于11月16日晚在公司多功能廳給各部門管理人員上了一堂關(guān)于《如何從成本角度貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量與銷售》的培訓(xùn)課程，課堂上，江總提到2020年在疫情、材料、匯率波動(dòng)多重壓力下， 成本對(duì)企業(yè)來說是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，增加盈利的根本途徑，是抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障。此課，江總從成本角度，以實(shí)際案例，深入淺出地把成本的概念貫穿到研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量與銷售上，意義來得特別深遠(yuǎn)。

課堂上，江總結(jié)合案例進(jìn)行分析，為了讓學(xué)員們更加易懂。

例1:客戶要用D型軸，客戶原圖管子是圓柱外徑，內(nèi)孔圓孔+D型孔，這種特殊的管子，一般需要鍛造的工藝來造型，難度系數(shù)大，公司現(xiàn)下又沒有鍛打設(shè)備，江總換了一個(gè)角度思考設(shè)計(jì)，巧妙地把D型孔那頭的管子外形也設(shè)計(jì)成D型，內(nèi)外造型一致，這一設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，用普通的壓機(jī)就能一次成型了，不但提升了生產(chǎn)效率、控制了精度，還照樣實(shí)現(xiàn)了客戶所需的功能，一舉多得，由此從設(shè)計(jì)的階段就節(jié)省了成本。

例2：兩個(gè)不同形狀半輪對(duì)焊的10x6，按客戶初始設(shè)計(jì)，在零偏距的前提下，兩個(gè)半輪的落料尺寸就不一樣，為了更少的占用設(shè)備，節(jié)省工序，提升效率，反向與客戶溝通微調(diào)偏距，通過細(xì)微的變動(dòng)，不但不影響產(chǎn)品安裝使用，還實(shí)現(xiàn)了左右半輪下料模具和設(shè)備的統(tǒng)一，由此從生產(chǎn)工序上節(jié)省了成本。

例3：本田產(chǎn)品項(xiàng)目初期，因產(chǎn)品的表面要求高，挑出了許多不良品，原定的交期得不到保障，近年來生產(chǎn)制作工藝的不斷改善和生產(chǎn)計(jì)劃的合理規(guī)劃，從動(dòng)態(tài)的曲線圖上，明顯看到外觀和交期質(zhì)量在不斷地提升，由此從質(zhì)量的角度節(jié)省了成本。

例4：銷售與客戶溝通的時(shí)候，如發(fā)運(yùn)的貨物、數(shù)量、船期、金額以及一系列信息通過一張表格的方式發(fā)到客戶手里，一目了然，大大節(jié)省了來回確認(rèn)的時(shí)間，降低了出錯(cuò)的機(jī)會(huì)，讓客戶在溝通交流中感受到了跟人家不一樣，獲得了舒暢和欣喜。由此從銷售的環(huán)節(jié)節(jié)省了成本。

當(dāng)然，江總指出這客戶的概念是廣義的，不單單是指外部的客戶，在內(nèi)部下一道工序，你提供產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象也是你的客戶。從中我們切實(shí)感知到，要站在客戶的角度思考，用精進(jìn)的方法，替別人解決問題，為他人盡力是尊貴的行為，而且成本的理念要滲透貫穿到風(fēng)馳的任何一個(gè)環(huán)節(jié)中。

大家都沉浸在江總的分享之中，不知不覺已到結(jié)尾，大家都覺得意猶未盡。江總的課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，妙趣橫生，課堂上學(xué)員們聽得津津有味，通過江總的分享，員工們頗有體會(huì)，有動(dòng)力也有信心通過不斷創(chuàng)新及內(nèi)部成本節(jié)約來促使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

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編輯：樓欣

圖片：樓欣